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Mar 29, 2022
In Elder Care Forum
数字工具和渠道已成为各行各业企业的重要平衡器,因此获得品牌知名度和竞争优势已成为越来越难以实现的目标。如果您想确保在 SERP 上竞争和转换客户的任何机会,付费广告是不可否认的必要条件。 PPC 有能力为任何品牌带来积极的结果和收入,无论其预算规模如何。这是一种经济高效的投标模式,可让您对预算进行全面而详细的控制。有了执行良好的广告和战略定位选项,PPC 广告可以帮助您在正确的时间定位正确的用户,并在此过程中最大化您的支出。然而,根据 Unbounce 的说法,98% 的广告商在广告上浪费金钱。 仅仅认识到 PPC 的好处是不够的——您需要能够有效地创建和实施您的活动。这通常是一门难以掌握的学科,这就是为什么我们决定与您分享 4 个可以对您的 PPC 活动产生重大影响的小变化。 1.拆分测试广告文案 运行时,PPC 活动非常容易管理和衡量,但初始设置非常广泛——从构建目标受众细分和关键字列表到设置预算、选择正确的定位选项,最后是自己创建广告。在这种情况下,实施和测试多种广告变体的前景似乎有些繁重。但是,如果您花时间对广告进行拆分测试,您将能够获得宝贵的见解,这些见解将为您的 PPC 广告系列揭示最佳方法,并使您能够最大限度地提高转化率。 任何有效的 PPC 活动的总体目标都是将受众吸引到登录页面或社交媒体资料,并鼓励他们采取后续行动,无论是“喜欢”您品牌的 Facebook 页面还是购买产品。通过一些简单的优化,这很容易实现,但只有22%的企业对他们的转化率感到满意。 如果可能,您应该至少制作两个广告变体。您可以拆分测试的元素包括: 标题:简短的标题是否比详细的标题更有效? 描述:您应该专注于产品功能和优势,还是更创造性地使用您的角色来尝试激起用户的好奇心? 号召性用语:“Lean More”比“Buy Now”更有说服力吗? 通过分析每个广告的有效性(建议每个广告至少运行一周,这样您就可以衡量一组更实质性的结果),您最终应该会得到效果完美的副本! 2.使用图像 文字广告的效果因广告系列而异,并取决于多种因素,电话号码列表 包括您的定位选项和总体目标。自去年发布 Google AdWords 的扩展文字广告以来,广告商有机会通过更多字符与潜在客户进行更详细的交流。事实上,大多数人的点击率至少增加了28%。 尽管如此,增强的 PPC 活动应该包含文字和图片广告,这样您就可以从各种内容类型和活动消息中受益。 图片和视频广告提供了绝佳的机会,以具有视觉冲击力的方式展示您的品牌。例如,在 Google 展示广告网络中,您可以选择并上传图片以及您的品牌徽标。在社交媒体上,诸如赞助更新之类的原生广告可以无缝融入用户的新闻源——如果您包含图片或视频,则累积点击的可能性会成倍增加。这也是让您的竞选信息令人难忘的一种更有效的方式——当人们听到信息时,三天后他们可能只记得 10% 的信息。但是,如果将相关图像与相同的信息配对,则三天后人们会保留 65% 的信息。 图像是增强参与度和扩大品牌影响力的典范方式。例如,啤酒品牌 Heineken Light 制作了一个 Facebook 视频广告活动,覆盖了54%的目标受众(即 3500 万人),并在短短 3 天内将其品牌知名度提高了 11%。 啤酒品牌 Heineken Light 创建了一个 Facebook 视频广告活动,覆盖了 54% 的目标受众(即 3500 万人),并在短短 3 天内将其品牌知名度提高了 11%。 3. 组织您的账户结构 就像创建多个广告变体一样,正确安排您的 AdWords 或 Facebook 帐户结构可能看起来非常耗时,尤其是当您不是从头开始时。但是,如果您想保证您的广告系列的最佳对话率,那么这种简单的组织行为是必不可少的。 在您的帐户中,您应该有多个广告系列,以便有效地跟踪您的广告效果。反过来,一个广告系列将包含许多不同的广告组。广告系列可以由多种因素定义,例如您的总体预算或您希望展示广告的地理位置。例如,您可能是一家在线时装零售商,其主要客户群位于英国和爱尔兰,您可能希望为这些英国和爱尔兰客户制作两个单独的广告系列。 在一个广告系列中,会有多个广告组。重要的是要确保这些广告组规模小且重点精简。例如,您可能希望组织您的广告组,以便每个产品页面或类别都有一个。您的广告组越小,您的关键字就越有针对性,您的广告默认就越相关。 同样,如果您想获得更高的点击率和转化次数,组织关键字以提高广告组的相关性同样重要。 4.利用否定关键字 任何 PPC 活动的另一个经常被忽视但非常重要的方面是否定关键字。您可能会花费大量时间进行关键字研究并尝试在广泛匹配、词组匹配和完全匹配类型之间取得完美平衡,但是您不希望与广告相关联并浪费预算的搜索字词怎么办?添加否定关键字是一项重要的操作,因为它们保持了您应该通过广告系列实现的高度相关性。 一个可靠的起点是考虑任何您不希望触发广告的词组和关键字,并将它们添加到您的否定关键字列表中。从那里,您可以采用更精细的方法,例如添加可能与您选择的关键字相似但实际上与不同产品或服务相关的搜索词。 定期查看您在 Google AdWords 中的搜索字词报告可以让您了解您的广告在实际搜索触发时的效果。找出哪些与您的品牌不相关的字词已被使用,您可以快速将它们添加到您的否定关键字列表中。 再次以在线时尚零售商为例,您可能希望包含“文章”和“图片”等否定关键字,以减少您的广告被展示给可能不倾向于购买的橱窗购物者的可能性. 添加否定关键字是一项重要的操作,因为它们保持了您应该通过广告系列实现的高度相关性。 您是否正在开展特别成功的 PPC 活动?您认为哪些优化带来了最大的不同?在下面的评论部分让我们知道您的想法并分享您的 PPC 广告体验! 了解如何使用 AdWords、PPC 营销、展示营销和再营销技术创建、管理和实施高级搜索营销策略。
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